vendredi 30 novembre 2007

Quelques points-clés de la réussite d'une entreprise.

Le charisme et le professionnalisme des associés :
  • Les premiers succès de nombreuses entreprises sont le plus souvent dus initialement au charisme, aux compétences et à la réputation des fondateurs. Les entreprises s'organisent alors en mode quasi tribal.
  • Dès la deuxième génération, l'entreprise doit établir une identité qui transcendera les anciens associés et qui, en raison de véritables valeurs ajoutées, attirera aussi bien les clients que les collaborateurs. Cette identité s'organisera autour de points-clés dont on peut citer :

Une culture interne fondée sur des principes connus par tous :
  • Il vous faudra définir des valeurs communes qui définissent "l'âme" de l'entreprise, qui feront ressortir les aspérités, l'originalité et qui feront partie des éléments majeurs de différenciation sur le marché. Dans tous les secteurs de la société il faudra veiller à favoriser la communication sur ces valeurs.

Des managers porteurs et acteurs de la stratégie de l'entreprise :
  • Ne jamais négliger l'organisation de discussions entre les managers pour toujours affiner et faire évoluer la stratégie. C'est le seul moyen pour qu'ils se l'approprient pleinement, en soient les meilleurs porteurs et la diffusent dans toutes les strates de l'entreprise.
  • Il vous faudra vous assurer régulièrement de leur accord sur les valeurs communes, et comment celles-ci les aident dans leur relation client.

Mais aussi :
  • Discuter régulièrement des missions de l'entreprise pour les affiner et répondre au plus vite aux nouvelles demandes du marché,
  • Définir le plus souvent possible des objectifs communs à court terme qui aideront à souder les équipes dans une dynamique de réussite commune,
  • Proposer une grille de rémunération en phase avec le marché,
  • Et bien d'autres éléments ...
Tout cela vous permettra de construire une culture commune fondée sur des valeurs plus solides et plus efficaces que la valeur financière. Votre société aura alors acquis des capacités qui lui permettront de naviguer beaucoup plus efficacement même par "gros temps".

mardi 27 novembre 2007

Ne jamais oublier de s'extraire du quotidien pour construire sa stratégie.



Les entreprises ne peuvent construire une stratégie à long terme "la tête dans le guidon", "à la manœuvre".
  • Cette réflexion doit être menée en dehors de l'entreprise.
  • Les participants à ce travail doivent être placés hors de leurs relations clients (toujours prioritaires), en dehors de leurs soucis de management (toujours trop impliquants).
Grâce à ces éléments, les participants pourront se concentrer au sein d'un véritable travail d'équipe dans un vrai souci du long terme.

lundi 19 novembre 2007

Quelles questions avant la création de votre entreprise ?






Avant même de monter son business plan, le futur chef d'entreprise devrait se poser quelques questions importantes :
  • Suis-je capable de passer du statut de salarié à celui d'indépendant ? Comment vais-je gérer les incertitudes, le stress liés à ce nouveau statut :
    • Ai-je besoin d'un nombre de mois minimum en trésorerie pour pouvoir travailler sereinement ? Suis-je capable de prendre toutes les décisions ?
    • Vais-je savoir déléguer ? à qui ? quoi ? avec quels contrôles ? ou tout devra-t-il passer par moi ?
    • Suis-je prêt à déménager si le marché m'y obligeait ? Jusqu'où ?
    • Suis-je prêt à ne plus compter mes heures de travail ?
    • Le personne à laquelle je tiens le plus est-elle prête à tous ces "peut-être" changements.
  • Suis-je capable d'assumer toutes les facettes du statut de "patron" ?
    • En interne dans l'entreprise avec les futurs salariés,
    • En négociation avec les futurs clients,
    • En représentation avec les futurs prospects...
  • Pourquoi le "marché" n'attend-t-il que votre entreprise ?
    • En quoi votre entreprise va apporter une réelle valeur ajoutée au marché ?
      • Quelles sont vos innovations, vos aspérités dans ce marché ?
    • Comment le marché va-t-il connaitre votre entreprise ?
    • Etes-vous dans le temps de votre marché ?
      • Ni trop tôt ?
      • Ni trop tard ?
    • De combien de clients disposez-vous aujourd'hui ?
      • Est-ce suffisant face à votre trésorerie ?
    • Comment devrait évoluer votre clientèle ?
    • Qui seront vos prescripteurs ?
      • Pourquoi le seront-ils ?
  • A vos yeux ce serait quoi la réussite ?
    • En quoi cette réussite va-t-elle vous ressembler ?
      • A quoi ressemblez-vous aujourd'hui ?
      • A quoi ressemblerez-vous demain ?
  • Quel sera le développement de votre société ?
    • Une fois le bateau construit, vers quels nouveaux défis le mènerez-vous ?
    • ...
  • A partir de tous ces éléments vous pourrez vous décider plus sereinement et vous poser les vraies questions vous concernant :
    • Suis-je prêt à sauter le pas ?
      • Suis-je dans le bon timing ?
        • A titre personnel,
        • Au niveau du marché ?
    • Ce projet est-il vraiment celui qui me correspond aujourd'hui ?
    • Quel type d'organisation dois-je mettre en place pour mettre tous les atouts de mon côté ? Pour qu'en cas de réussite, ce projet me ressemble,
        • Aujourd'hui
        • Demain...

L’analyse stratégique


Il est toujours temps de définir votre vision pour
votre entreprise.
Il est peut être temps de se pencher sur la pertinence
de vos projections.

L’audit d’organisation


Parce que votre organisation doit
être à l’image de votre culture et au
service de votre stratégie

L’audit d’équipe


Mesurer l’aptitude de vos équipes à répondre aux
attentes placées en elles est indispensable avant tout
nouveau projet.
En identifier les éventuels dysfonctionnements et vous
proposer des solutions.
Des mesures préventives prises au bon moment, même
douloureuses, permettent d’éviter que des problèmes
mineurs engendrent des crises graves.

Le bilan professionnel


Mettre à jour vos potentialités vous
permettra d’aborder un changement
de poste plus sereinement.
Vous faire découvrir les potentialités
de vos collaborateurs vous permettra
d’envisager l’évolution de votre
entreprise.

Le pilotage stratégique


Votre marché est en mutations permanentes.
Les problèmes à régler sont toujours plus importants que vos
projets.

L'accompagnement professionnel


Parce qu’il vous faut assumer pleinement un
nouveau poste dans l’entreprise.
Parce que vous ne vous improvisez pas
manager

 

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