Cinq leçons de Churchill pour négocier de main de maître

Bluff, coup de colère, silence, contrepied, pression, humour, cordialité, concessions... Celui que ses contemporains surnommaient "gueule de bouledogue" connaissait toutes les ficelles de la stratégie d'influence. Après 35 ans d'une carrière politique agitée, Winston Churchill a su tenir tête aux puissants de ce XXème siècle : l'habile Franklin Roosevelt, le manipulateur Joseph Staline et le tumultueux De Gaulle. En gardant la vision et le cap au cours de longues ou intenses négociations - 3 ans pour l'opération Overlord, 8 jours pour Yalta -, il a servi les intérêts de son pays dans l'une des pires crises de l'Histoire. Voici cinq techniques phares de sa méthode.


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